Du hast dir richtig dolle Mühe gegeben bei deinem Freebie. Du bist sicher: Das hilft deiner Zielgruppe wirklich weiter!
Aber dann passiert… nichts.
Die Downloads bleiben aus, deine Newsletter-Liste füllt sich quälend langsam, und du fragst dich: „Findet das überhaupt jemand?“ 😩
Genau dieses Problem hatte auch eine meiner Kundinnen gestern. Sie war total frustriert, weil sich kaum jemand ihr Freebie holte. Als wir gemeinsam geschaut haben, war schnell klar: Ihr Leadmagnet war einfach nirgendwo wirklich sichtbar! Dabei war es gut – aber versteckt wie ein Schatz ohne Schatzkarte, den niemand finden konnte.
Es gibt 5 strategisch smarte Orte, an denen dein Leadmagnet präsent sein sollte. Einmal eingerichtet, arbeiten sie für dich.
Also lass uns diese 5 Orte durchgehen, damit dein Freebie endlich die Aufmerksamkeit bekommt, die es verdient – auch wenn du mal für eine Weile offline bist.
Darum geht's in diesem Artikel
Warum es so wichtig ist, dein Freebie nicht nur in Beiträgen zu bewerben
Jeder neue Newsletter-Abonnent ist ein potenzieller Kunde. Aber sie können sich nur eintragen, wenn sie dein Freebie überhaupt finden.
Dein Freebie kann noch so genial sein – wenn niemand weiß, dass es existiert, bringt es dir keine Leads.
Das ist, als hättest du ein tolles Geschäft eröffnet, aber das Schaufenster zugehängt. Da läuft jeder vorbei.
Viele Selbstständige denken: „Ich poste doch regelmäßig über mein Freebie auf Instagram!“ Das ist gut – aber nicht genug. Deine Follower sehen nur einen Bruchteil deiner Posts, und neue Interessenten verpassen dein Angebot komplett.
Strategisches Bewerben deines Freebies bedeutet: Dein Leadmagnet muss an den Orten sein, wo deine Wunschkunden AKTIV nach Lösungen suchen. Nicht nur in deinem Feed, sondern überall dort, wo sie mit dir in Kontakt kommen.
Der Effekt? Du füllst deine Newsletter-Liste, auch wenn du mal nicht gepostet hast.
Ich habe dir übrigens auch alle Punkte in einer Checkliste zusammengefasst, falls du sie dir für später herunterladen möchtest:
Ort #1: Instagram
Instagram ist für viele Selbstständige eine der wichtigsten Plattformen für ihre Kundengewinnung. Aber oft wird hier das Potenzial eines Freebies nicht ausgeschöpft! Das sind die 4 strategischen Stellen, an denen dein Lead Magnet auf Instagram präsent sein muss:
1. Link in Bio
Dein Bio-Link ist der einzige klickbare Link in deinem Profil, der dauerhaft verfügbar ist. Nutze ihn weise! Statt auf deine Website zu verlinken, führe direkt zu deiner Freebie-Landingpage.
Erwähne deinen Lead Magnet auch in der Bio, zum Beispiel:
„📩 Hol dir meinen Newsletter-Guide für 0 € – Link unten!“
2. Story-Highlight erstellen
Erstelle ein eigenes Story-Highlight nur für dein Freebie!
Das bleibt dauerhaft in deinem Profil sichtbar und neue Follower sehen sofort: „Hier gibt’s was Wertvolles – für 0€.“
3. Posts anpinnen
Instagram erlaubt dir, bis zu 3 Posts oben in deinem Feed anzupinnen. Nutze mindestens einen dieser Slots für dein Freebie! So sieht jeder neue Profilbesucher sofort dein Angebot.
3. Automatisierungen nutzen
Gerade, wenn du einen Beitrag angepinnt hast, der dein Lead Magnet bewirbt, macht es Sinn, die Auslieferung des Links zu automatisieren:
Wenn jemand ein bestimmtes Keyword (z.B. „GUIDE“) kommentiert, bekommt er automatisch den Link zu deinem Lead Magnet in die DMs geschickt.
Das hat 2 Vorteile:
- Du musst nicht jede Anfrage manuell beantworten und sparst dir dadurch einiges an Zeit.
- Deine Follower bekommen innerhalb von Sekunden deinen Link und können sich deinen Lead Magnet herunterladen. Wenn sie erst 3 Stunden warten müssen, bis du die Nachricht gelesen und dann den Link verschickt hast, wissen sie vielleicht gar nicht mehr, worum es geht. Hier zählt Geschwindigkeit!
Die meisten nutzen dafür das Tool Manychat.
Ich habe diese Möglichkeit direkt in meinem Funnel-Tool Devine Funnels* integriert.
Ort #2: Website – deinen Lead Magnet richtig platzieren
Deine Website ist dein digitales Zuhause – und hier hast du die volle Kontrolle darüber, wie prominent du dein Freebie bewerben kannst.
1. Button im Hauptmenü
Integriere einen auffälligen Button in deine Navigation – ganz oben rechts, wo das Auge automatisch hinwandert. Beschriftungen wie „Für 0€ starten“, „Gratis-Guide“ oder „Kostenfrei testen“ funktionieren hier gut.
Wichtig: Der Button sollte sich farblich vom Rest abheben! Das ist dein wichtigster Call-to-Action auf der gesamten Website, wenn du neue Menschen auf deiner E-Mail-Liste begrüßen möchtest.
2. Pop-up strategisch einsetzen
Pop-Ups sind Gold wert, um Website-Besucher in deine E-Mail-Liste einzuladen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um ein Pop-up auf deiner Website zu integrieren:
- Exit-Intent-Pop-Up: Erscheint, wenn jemand die Seite verlassen will
- Scroll-basiert: Zum Beispiel nach 50% der Seite einblenden
- Zeit-basiert: Zum Beispiel nach 30 Sekunden auf der Seite
Hier kannst du – je nach Inhalt und Aufbau deiner Website – schauen, was am besten zu dir passt. Und Website-Besucher können dein 0€-Produkt gar nicht mehr übersehen und bekommen deinen Mehrwert aus dem Freebie direkt auf dem Silbertablett serviert.
3. Freebie sinnvoll in Blogartikel einbinden
Wenn du Blogartikel schreibst, binde deinen Leadmagnet unbedingt auch hier thematisch passend in deine Blogartikel ein:
- Mitten im Text: „Wenn du dieses Thema endlich angehen möchtest, hol dir meine Checkliste [hier]“
- Am Artikelende: „Nächster Schritt: [Freebie-Name]“
- Als Content-Upgrade oder Ergänzung: Exklusiver Bonus nur für diesen Artikel
Ort #3: LinkedIn
LinkedIn wird oft vergessen, ist aber besonders für B2B-Freebies Gold wert!
So kannst du auf dieser Plattform die Aufmerksamkeit von Profilbesuchern auf deinen Lead Magnet lenken:
1. Freebie im Featured-Bereich hervorheben
LinkedIn bietet in deinem Profil einen „Highlights“ oder „Featured“-Bereich. Hier kannst du Beiträge, Artikel oder externe Links hervorheben und „pinnen“.
So nutzt du es optimal:
- Erstelle einen LinkedIn-Post nur über dein Freebie.
- Pinne diesen Post im Featured-Bereich.
- Oder verlinke direkt auf deine Landingpage (wenn du das Premium-Feature hast).
Jeder, der dein Profil besucht, sieht dann sofort dein 0€ Produkt, ohne erst durch deine Beiträge scrollen zu müssen!
2. In deinem „Info“-Bereich erwähnen
LinkedIn hat einen „Info“-Bereich, den fast jeder Profilbesucher liest.
Erwähne dein Freebie hier kurz mit klarem Benefit!
Zum Beispiel: „📩 Hol dir meinen kostenlosen Guide für DSGVO-konforme Newsletter – perfekt für Selbstständige, die rechtssicher starten wollen!“
Ort #4: YouTube als Dauerbrenner
YouTube ist eine Suchmaschine – und genau das macht die Plattform so wertvoll, um dort dein Freebie zu bewerben!
Menschen suchen aktiv nach Lösungen, und dein Freebie kann genau diese Lösung sein.
Platziere den Link zu deinem Lead Magneten ganz oben in jeder Videobeschreibung – noch vor dem „Mehr anzeigen“-Button.
So sieht jeder Zuschauer sofort dein Angebot und ist verleitet, darauf zu klicken, während er dir zuhört – oder zuschaut in diesem Fall.
Sprich dein Freebie aber auch im Video immer wieder mal an – idealerweise dann, wenn es thematisch perfekt passt!
Aber Achtung, nicht zu viel und zu oft, bitte! 😉 Es sollte eher wie eine Lösung und eine Hilfestellung beworben werden.
Ort #5: Podcast für mehr Newsletter-Abonnenten nutzen
Podcasts bauen eine besonders enge Bindung zu deinen Hörern auf. Aber die meisten Selbstständigen vergessen, ihren Podcast auch strategisch zu nutzen, um ihre E-Mail-Liste zu füllen.
Mache deshalb in Zukunft unbedingt das, wenn du einen Podcast hast und keine Leads mehr verschenken möchtest:
1. Freebie in den Shownotes verlinken
Jede Podcast-Episode hat Shownotes (einen Beschreibungstext). Hier gehört dein Freebie-Link prominent hin – idealerweise ganz oben!
2. Freebie in Outro einbinden
Baue dein Freebie in dein Standard-Outro ein. Nach einer wertvollen Episode sind Hörer besonders „empfänglich“ für nächste Schritte, mit denen sie noch tiefer ins Thema eintauchen können.
Beispiel: „Wenn dir diese Episode geholfen hat und du tiefer ins Thema einsteigen willst, habe ich ein kostenfreies [Freebie-Format] für dich erstellt, in dem du lernen wirst, wie du [Ergebnis]. Den Link findest du in den Shownotes!“
2. Freebie als Episoden-Teaser nutzen
Noch etwas wirkungsvoller: Erwähne deinen Lead Magnet bereits zu Beginn der Episode, wenn es zum Thema passt.
Zum Beispiel: „Heute sprechen wir über [Thema]. Falls du direkt mitarbeiten willst, hab ich dafür eine Vorlage erstellt – den Link gibt’s in den Shownotes!“
Hier ist die Wahrscheinlichkeit noch höher, dass dein 0€ Produkt heruntergeladen wird.
Eine wachsende E-Mail-Liste ist kein Zufall, sondern ein durchdachtes System.
Es reicht nicht, ein gutes Freebie zu haben. Du musst es auch sichtbar machen.
Und einmal strategisch an diesen Orten platziert (je nachdem, welche Plattformen du nutzt), arbeitet dein Lead Magnet für dich – 24/7, auch wenn du gerade schläfst, im Urlaub bist oder mit dem Hund den Wald unsicher machst.
Lade dir die Checkliste (kostenfrei) herunter und setze dir in den nächsten 7 Tagen das Ziel, mindestens 5 der Punkte abzuhaken, damit dein Freebie die richtigen Menschen erreicht.
Und du wirst sehen: Deine Newsletter-Liste füllt sich – auch wenn du mal eine Woche nichts gepostet hast.
>> Hier Checkliste herunterladen
